每年3至5月，“中国紫皮石斛之乡”云南省龙陵县的200多种石斛花陆续吐露芬芳。去年12月，“90后”青年李年兴打破石斛花卉传统“盆景培育”的局限，以直播为桥，将主打鲜条出售的紫皮石斛，创新转化为可赏可食的石斛鲜切花。产品一经上市便引爆市场，短短数天销量就突破1万多单，昔日以斤售卖的紫皮石斛，正通过创新卖法走向全国消费者。
在杨梅山村播学院的直播间内，李年兴手持一束饱满的紫皮石斛鲜切花，镜头前的花枝缀满淡紫色花苞，花瓣舒展处透着清雅光泽。“家人们看过来，这就是咱们龙陵正宗的紫皮石斛鲜切花，每一枝都非常粗壮，花苞非常多。”他一边转动花枝展示品相，一边耐心讲解：“收到后不用施肥不用晒太阳，插在花瓶里就能开花，花期能保持20天到30天，开花后还能用来泡茶煲汤。”
时间回到今年春节期间，看着直播间里不断滚动的订单，李年兴陷入了深思：近年来，龙陵石斛花卉的销路虽已成功打开，但客户对其生长习性认知不足、温度等环境有一定的要求，导致种植成活率低，制约着产业壮大。而紫皮石斛鲜切花的独特优势，改变了这个难题。
“紫皮石斛是属于落叶型开花的石斛，对于温度的要求不高，不管是在南方还是北方，都能够自然地开花，养护难度低，它的覆盖面应该会比盆栽的客户群体要更广更大，能带给客户更好更稳定的体验。”李年兴说。
石斛鲜切花的出现，既解决了盆栽石斛运输损耗大、养护门槛高的痛点，又让石斛花的观赏价值得到更充分地释放。客户收到鲜切花后，将其插入玻璃瓶中便能绽放。更难得的是，花卉和枝条还可食用，真正实现了“一束花多种用”，兼具美观与实用。产品一经推出，便收获了广泛好评，复购率持续攀升。
“我特别喜欢石斛花，但总是种不开花，鲜切花不用花盆、不用泥土、不用费心打理，随便插在瓶子里就能活，花期还特别长，又好看又实用，对我们这种爱花又不会养的人来说，真的太合适了。”市民杨晓璐说。
创新模式不仅让消费者受益，更让产业链上的种植户们尝到了甜头。李年兴的直播间里，老客户复购率高达60%，有的顾客买过一次后，还会复购十几二十份送给亲友。“今年收购紫皮石斛鲜条的数量已经达到了20吨，到现在为止已经售出了十吨多。”李年兴介绍，接下来将会在设备升级和技术完善上发力，进一步精细化把控产品品质和开花时间，推出更具设计感的礼品包装，让石斛鲜切花走进更多节庆场景，让龙陵石斛花的产业链不断延伸，带动更多乡亲增收致富。
从盆景培育到鲜切花创新，从线下售卖到直播带货，龙陵石斛花的“出圈”之路，既是青年创业者敢闯敢试的生动实践，也是乡村产业转型升级的缩影。如今，这朵来自大山的“仙草之花”，已在越来越多直播间里崭露身影，稳稳绽放为助力龙陵乡村振兴的“致富花”。（工人日报客户端记者 赵黎浩 通讯员 周青）
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